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咱们在上小学的时分都有背过《唐诗三百首》《宋词》，可是有多少人成为诗人？撰写这些话术的人不是陈安之，不是徐鹤宁，更不是乔吉拉德。所以，你觉得会背话术就能把项目、卡票出售出去了？咱们足疗店的顾客大多数是精英人士，不是收入较高便是学历较高，明显都是一流的顾客，但撰写这些话术的一般都是一些培训师，培训师应该算不上社会一流顾客吧？那他撰写出来的非一流的出售话术，再经文化层次较低的足疗技师的传达，个人觉得已经是三流的水平了。对一流的顾客说三流的出售话术，作用会好吗？
做过出售的人，都应该知道出售成*有着这样益一个规则：40%的信赖+30%的需求+20%的展现+10%的促销=成*。假如不练习足疗技师在顾客与足疗项目之间树立信赖的技巧，只背诵出售话术，成功率必定很低。
顾客之所以挑选足疗店，主要是技术与服务。所以，足疗店最重要的是要在顾客面前展现自己的专业技术与优质服务，而不是光垂青出售话术。
其实，成*顾客并不难，只需捉住顾客购买决策时的四大要点即可：
1、猜忌。一切顾客对店面人员所表述的语言都不信。咱们只需表述明晰，提供排除质疑的证据，让顾客自己判断，成*就不远了；
2、贪婪。一切的顾客都会觉得赠品不够多，优惠力度不够大。咱们只需设计好满足满足他这个贪婪的心理就满足；
3、从众。人都是比较从众的。咱们要利用手中的顾客材料，让顾客觉得有十分多的高端人士都挑选了你的店面；
4、占便宜。没有一个人不喜欢占便宜，但这不是便宜货。咱们在设计促销政策的时分，要让顾客感觉占到大便宜。
一个成*模版假如契合上述4点要求，不敢说100%成*，60%的成*率仍是有的。这种成*模版的优势：足疗技师不必背什么话术，只需做好她该做的，简单介绍产品相关常识就满足；一个傻瓜式的成*模版是任何人都会干的，不会由于人员动乱而成绩动摇；解说、传达起来简单明了，十分容易掌握，仿制速度超快。
个人认为，不要让足疗技师过多的背什么出售话术，能明晰的表达足疗项目的好处就行了，出售的整个环节应该由店长设计好成为一个水到渠成的工作，这样一来，不管人员怎么动摇都不影响成绩，只需定时的给变动的足疗技师进行产品常识的解说就万事大吉！