足疗养生师三句话可以让顾客加钟

先简单跟大家普及一下销售的基本知识和流程，杨老师认为基本分为三个步骤，第一步是找到痛苦，也就是找到需求，你的销售不成功，大多数的原因是你根本就不知道顾客需要什么。第二步是放大痛苦，找到顾客的痛苦，顾客就会行动吗？当然不是，因为很多顾客还没有意识到严重性，所以要在伤O上撒把盐，让顾客意识到问题的严重性，第三步是解决痛苦，当顾客意识到问题的严重性，开始重视的时候，他会需求解决方法，而你正好有解决方法，所以最后你帮助了顾客解决痛苦，他最终感谢你，这就是好的销售，为了让大家更加明了，下面杨老师跟大家分享，利用上述原理设计的加钟话术。

第一句话：找到痛苦

技师：“李哥，看您好像有点疲惫，最近是不是工作太忙了，比较累啊？一定要多注意身体啊，今天您哪里不太舒服，我一会帮您重点多按一会。”

顾客：“谢谢，我肩颈特别难受，一会重点帮我多按几下”

解读：简单一句话，包含了技师对顾客的关心和贴心的服务，并且巧妙的找到了顾客痛苦点。

第二句话：放大痛苦

当技师为顾客按摩肩颈时，顾客感觉特别的疼痛.

技师：“俗话说，通则不痛，痛则不通，这说明有您肩颈的经络出现了瘀阻，长期经络瘀阻会造经络不通、成脑部供血不足等问题，您最近是不是有头晕、头痛、失眠的情况？”
顾客：“有点”

技师：“说明您身体已经处在亚健康状态了，（跟顾客解释亚健康的严重性）长期下去对你的身体是很不利的，所以我建议您赶紧调理一下？”

解读：要逐步放大顾客的痛苦，由轻到重，由浅入深，引起顾客重视。

第三句话：解决痛苦

顾客：怎么调理啊？

技师：我们有一个特色砭石养生项目，是专门针对肩颈进行调理的，效果非常好，时间也不长，我建议您今天体验一下，效果立竿见影，相信我没错的。”

解读：推荐项目的时候信心比专业更重要，你的想法不是要赚钱，而是要帮助顾客解决痛苦，所以当你为顾客着想的时候，顾客是有感受的。

这套方法已经帮助了很多人提升了业绩，你一旦领会了里面的精髓，不只加钟率会提高，你的整个的销售能力也会有质的灰跃，如果你觉得对你有帮助，不要吝啬，请与你的朋友一起分享成长！