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②观念:告诉顾客应该重视保养，告诉她调度和不调度的差异，举店里的实际顾客说明（比如某某顾客之前怎样，经过一段时间调度后的变化），让顾客有保养意识。
③需求:必定要找到顾客的病症所在或者是需求点，找到顾客最关心最想处理的问题点。例如:浮肿、腹部胀大、身体肥胖、头晕头疼、睡觉不好、颈椎腰椎问题，等等。提出咱们经过手法或项目调度能处理的办法。
④案例:多举案例，说说他人调度的效果，做比较。足疗按摩的调度是非常显着的，信任顾客也是有感知的。
⑤费用:探清顾客的家底，谈天中就能了解他的大致身份和消费才能了。一般推卡从高往低开始。商务的就1万、5千开始，家庭的就5千、3千讲解，个人工薪消费就3千、2千的卡值就好。
技师推卡总是不成功，也许是因为这三个过错！
a、认准方针
有两种足疗师，一种是逢人就推，任务在身就，不管不顾的；另一种是从不开O型，遇到谁都不吭声，除非顾客自动提出，要不然她是打死也不开O的。这两种足疗师，谁推卡更厉害呢？
两种都不可！最会推卡的足疗师，必定也是最会看人的足疗师!你会分辩你的顾客类型吗？你可以判断出谁是你的方针顾客吗？
不同的顾客，消费需求是不一样的。什么样的顾客最简单办卡呢？首先咱们就要先想到办卡本身针对的便是长时间，多次消费的顾客。只要这样的顾客，才能从办卡中得到最大的优惠，那么他们也便是咱们的推卡方针客人。
b、分辩客人
那么怎么分辩谁会是长时间消费的客人呢？有这几种类型：
1、来店点技师的顾客（二次以上的回头客）
2、团队消费的顾客
3、作业、居住在店周边的顾客
4、具有必定经济，社会实力的顾客（衣着、穿戴时尚、名贵）
5、常常有商务应酬活动的顾客（从与客人之间的沟通取得信息）
6、作业、生活压力大，有保健、按摩消费习气的顾客（从与客人之间的沟通获
得信息）
7、反射区有颗粒气泡或身体有显着病变的顾客（腰颈肩生硬）
c、处理疑惑
顾客在办卡上面，还有三个疑虑。
1. 门店实力够不够，毕竟店关了卡的钱却*了。
2. 门店效劳够不够，办卡的客户会不会没有现金客户的效劳好，办卡只是一锤子买卖。
3. 办的卡是否是最适合自己的，最为自己省钱的。你把这三个问题处理，办卡便是一句话的事。
最终*代：切莫有势利心思。对待不接受销售的顾客，要给顾客台阶下，维护顾客的自负，防止使顾客尴尬尴尬，切忌推销不成而恶语相加、冰脸相对或敷衍塞责。买卖不成善良在，这回没成，如果下回成了呢？